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员们渐渐的也出了一些业绩,可大都是小成绩,远没有达到我想要的成绩。

革命远未成功,同事尚须努力。

一连三天,我都坐在办公室里面,看资料,协助他们培训新员工。

锦霜霜也是我培训的,她没有工作的经验,而且她读的专业也不是秘书服务这类,所以什么东西都要从头教,幸好她非常的聪明,除了向我们咨询,她还自己买资料,上网查资料,几天后,她就基本上手了,每天她都提前来上班,收拾我办公室,端水倒茶,打字复印,尽管脸上依旧寒霜,很多同事都不喜欢她,但自从跟了林夕后,我才发觉,愈是表面寒冷拒人千里之外的女人,在心里承认了另一个人,无论是承认是朋友或者情人,她都会热情到极致的对这个人付出,哪怕是生命。

三天后,我的病好了,我又准备要跑市场,我不打算和池总一起跑了,我让他负责搞好公司办公室的工作,外面的世界让我和销售员去闯。向总部申请得到了同意之后,为公司增添了一台车,郑州日产皮卡车,底盘很高,能拉更多样板,四驱车,柴油发动机,动力强悍,以后在泥路上,不会那么容易陷进去了。

这车子拿来后我还装了导航仪这些,花了二十多万,直接跟辛总说一声,他点头同意就成,对现在云海分公司的业绩来说,这个价格的确是有些让人不可接受,可我管他那么多,日后这车子定会帮助我挣得更多的钱。

新员工经过了培训之后,我亲自考核,一半人被淘汰了,但这并不意味着还有一半人能留下来,内勤的,一个月的试用,试用通过正式录用,外联的,三个月试用,业绩达标就留下,不达标领底薪走人。

我把工资水平给提高了三分之一,这让我们在招聘的时候,这个薪水数字看上去十分的诱人。人才,公司之栋梁也,没有人才,你自己再怎么能干,又有何用?

池总建议我给我配个司机,我拒绝了,不光只是考虑多一项支出而已,小朱倒是挺适合跟着我跑,他又会开车又会做事,当然最好不过,可办公室少了他也不行,财务,仓库,运输,业务,售后,这么多的事务,整个办公室能做事的也就是他和池总了,池总一个人根本忙不来,所以我让小朱留下来。

那么,能陪着我的,只有锦霜霜了,我让她也参加了销售培训,她考核的成绩前三名,让我有点吃惊,她很用功很认真,之后我又亲自教了她另外一些工作知识,还有开车……

慢慢的,出去外面就是我和她出去跑。

她少言寡语,开车的时候绝对不说话,我开车她也很少和我说话,除非我问话,她怕开车分心出事故。她对我说,要善待每一条生命,包括自己,才能更好的善待身旁的人。要学会欣赏自己,使自己像阳光那样不可或缺,让尊严高高飞扬,活出自我。

善待自己,才能更好的善待回报身旁对你好的人。

在灵县一个餐馆吃饭时,她问道:“这世上很多事还真奇妙,就像我和你的相遇。”

我笑了笑,说:“我也无法想象我竟然是这样子和你重遇。第一次见面,你很是排斥我。”

她轻轻嘴角上扬,笑了一瞬:“恩。”

“也怪不得你,是我自己。”

“你全身烟酒汗酸臭味,在飞机上大声唱歌,好多人看着你……”

“呵呵,和老婆分手了嘛,没办法。”

“你很爱她。”

“废话。”

“下午还要去哪?”她问道。

“继续拜访。”

一家一家经销商找过去,天快黑了。

一个建材城,我开车到了大门口,保安过来,问我:“干什么的?”

“买东西!”

“已经关门了!”

“还没关!你没见那些都开着门吗?我现在要买!” 他放我进去了。

“你老是骗人。”锦霜霜说道。

“没办法,我也不想骗人,要我们老老实实说我们去找经销商推销,人家直接就不让我们进去了!”我无奈说道。

以前自己做lij,就免不了天天这么上门拜访了,早就积累了经验,轻车熟路,练成了一般人没有达到的水平,例如:超强负重的心理素质。就算是被骂被说被鄙视被赶,我的皮早就厚了,没了任何感到难受失落和没尊严的感觉。

上门拜访,你每次都会遇到不同的人不同的事,其中第一道难关就是过门卫那关。

以前呢,我习惯发烟说好话,后来呢,发觉有的门卫是软硬不吃,只能靠骗了。开始先是冒充厂家来做经销商的产品售后服务,有些保安比较好说话,登记一下让你开车进去,有些不好说话,问来问去,例如说你们经销商的老板叫什么名字,是哪个铺面的,电话多少,这类问题你根本无法全部答上来,他就不让你进去了。

毕竟很多人都讨厌上门推销做业务的,一旦他放了进去,那些刁钻开店的业主烦了就打电话投诉铺面投租商,骂得保安狗血淋头的,所以保安只能严格起来,否则严重的可能还要遭到解雇。

梗安成了第一道难关。

刚来的时候池总也一直对我说他上门拜访,总为这个难题困扰着,后面我总结出了一些办法,供我们公司的员工学习使用。

这么多年上门拜访的经验,我早就摸出来了门道,其实你在进去之前你做好准备,查一下里面要找的人要找的店面或者部门单位,遇到保安,你直接骗他说找这个


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